Objeções em Vendas B2B:
Objeções em Vendas B2B:
Use as estratégias certas para fechar negócios “impossíveis”
Use as estratégias certas para fechar negócios “impossíveis”
Ieza de Oliveira
Enterprise Account Director
Thiago Schioppa
Diretor de Receita
Paulo Krieser
CEO
Garanta seu lugar:
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E você ainda ganha um certificado de participação personalizado + 1 battle card com ações para contornar 5 objeções frequentes!
E você ainda ganha um certificado de participação personalizado + 1 battle card com ações para contornar 5 objeções frequentes!
Neste episódio você aprenderá sobre:
Manter as objeções sob controle: O que fazer para destravar negócios travados em seu pipeline.
Aplicar o JOLT na prática:
Descubra como avaliar, recomendar, limitar e tirar o risco da mesa.
Usar a IA que vende: Criação de roteiros, análise de conversas e sinais de compra.
Criar cadências certeiras: Mensagem de voz que converte e multicanal bem orquestrado.
Estruturar guias de apoio rápido: Como contornar objeções clássicas como orçamento, “manda por e-mail”...
Tornar seu ciclo de vendas mais rápido: Crie microcompromissos, pilotos (POC) e próximos passos de baixo risco.
Especialistas deste episódio:
Convidado
Enterprise Account Director
no LinkedIn
É Enterprise Account Director no LinkedIn, onde lidera relacionamento e expansão com clientes enterprise no Brasil. Ex-sócia da Gupy, onde atuou na escala das áreas de geração de demanda e vendas Enterprise. É palestrante e mentora em vendas B2B, com foco em transformar relacionamento em alto ticket.
Convidado
Diretor de Receita
na Zoho Brasil
Com mais de 15 anos de experiência em vendas, como diretor de vendas, seu trabalho é focado na construção de times eficientes de novas vendas através de estratégias de Outbound e Inbound Sales, retenção, expansão e renovação de contas estratégicas em Account Management, com forte intersecção com as áreas de Marketing e Suporte.
Host
CEO e Host do Podcast
na Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing & GPTW Melhores do Brasil. Também é palestrante e host do Roda da Prospecção, um dos principais podcasts sobre prospecção B2B do país.
Sobre o podcast Roda da Prospecção
Sobre o podcast Roda
da Prospecção
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
Alguns especialistas que já participaram:
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