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Playbook de Vendas B2B
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A verdadeira bíblia para alavancar seus negócios
A verdadeira bíblia para alavancar seus negócios
Garanta seu lugar:
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Neste episódio você aprenderá sobre:
Definição de ICP e Segmentação: Sem um retrato claro de quem é o cliente ideal, todo o playbook fica frágil (e caro!).
Proposta de valor e discurso: Unificar o discurso da equipe e traduzir especificações técnicas em ROI palpável aumenta a relevância em cada contato.
Mapa do processo comercial: Desenhar etapas, responsáveis e hand‑offs cria previsibilidade de receita e elimina gargalos.
Cadências de prospecção: Ritmo, canais e scripts certos geram volume saudável de pontos de contato sem perder personalização.
Frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC…): Perguntas padronizadas evitam leads frios no pipeline e melhoram o forecast de vendas
Métricas e KPIs de funil: “Só melhora quem mede”: conversão por etapa, CAC, LTV e ciclo de venda revelam gargalos e sucessos.
Especialistas deste episódio:
Paulo Krieser
CEO
Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing & GPTW Melhores do Brasil. Também é palestrante e host do Roda da Prospecção, um dos principais podcasts sobre prospecção B2B do país.
Alexandre Mancini,
Gerente Executivo Regional de Vendas
Senior Sistemas
Possui uma trajetória consolidada no setor de tecnologia e gestão empresarial, atuando como Gerente Executivo Regional de Vendas da Senior Sistemas S/A. Em sua função, lidera estratégias comerciais e impulsiona o desenvolvimento de negócios nas filiais da Capital e do Interior de São Paulo, contribuindo para a expansão da empresa no mercado.
Rodrigo Stoqui
Country Manager
tl;dv no Brasil
Country Manager da tl;dv no Brasil e especialista em crescimento estratégico, produtos, parcerias e expansão internacional no setor de SaaS e fintech. Com mais de 15 anos de experiência, já liderou operações em empresas como Pipedrive, Cielo e Positium, além de atuar como advisor e fundador em startups de tecnologia.
Sobre o podcast Roda da Prospecção
Sobre o podcast Roda
da Prospecção
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
Alguns especialistas que já participaram:
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