Agentes de IA e vendedores:
Como liderar a gestão em vendas B2B na Era da Automação
7 de abril de 2026
11h
Ao vivo
Daniela Reis
Diretora de Vendas
Zendesk
Rodrigo Possatto
Diretor de Sourcing
Onfly
Paulo Krieser
CEO
Econodata
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Todos os participantes receberão certificado digital de participação ao final do episódio, validando suas horas de desenvolvimento profissional
Especialistas deste Episódio
Daniela Reis
Diretora de Vendas
Zendesk
Formada em Gestão de TI e com MBAs em Gestão Estratégica de Negócios e Marketing, iniciou a trajetória na área de TI e há 13 anos migrou para a área Comercial. Teve a oportunidade de desempenhar diferentes funções como Executiva de Vendas, Gerente de Contas para contas Enterprise e atualmente é responsável pela gestão de contas estratégicas de Corporate e Mid-Market, desenvolvimento de negócios e liderança de equipes de alta performance.
Rodrigo Possatto
Diretor de Sourcing
Onfly
Executivo com mais de 25 anos de experiência em negócios, gestão e desenvolvimento de empresas. É reconhecido por sua visão estratégica na construção de projetos, inovação e liderança. Também é cofundador e apresentador do podcast Conexão Viagem.
Paulo Krieser
CEO
Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing & GPTW Melhores do Brasil. Também é palestrante e host do Roda B2B, um dos principais podcasts sobre prospecção B2B do país.
O que você vai aprender neste episódio
IA já está jogando no seu time (ou contra você)
IA já está tomando decisões comerciais no seu lugar: você sabe onde isso está acontecendo?
O fim do SDR como conhecemos
O modelo atual de SDR está sendo substituído. A pergunta é: pelo quê?
O novo perfil do vendedor competitivo
O vendedor que você tem hoje está preparado para competir com quem usa IA?
Liderança híbrida: humanos + algoritmos
Como liderar um time onde parte da performance vem de algoritmos, não de pessoas.
Os riscos invisíveis da IA em vendas
Os erros silenciosos no uso de IA que podem estar destruindo sua conversão.
As decisões que não podem esperar
As decisões que líderes comerciais precisam tomar nos próximos 90 dias para não ficarem obsoletos.
