Técnicas de Negociação
Técnicas de Negociação
Reunião marcada, meta na mira: domine as estratégias que convertem
Reunião marcada, meta na mira: domine as estratégias que convertem
Garanta seu lugar:
Garanta seu lugar:
Neste episódio você aprenderá sobre:
O jogo começa antes da reunião: estude o lead, entenda a conta, e alinhe as expectativas para entrar confiante
Da escuta ativa à ancoragem de valor: saiba quais estratégias funcionam e como aplicá-las sem parecer “robô de playbook”
Transformando objeções em oportunidades: o famoso "tá caro" ou "vou pensar" pode virar o pontapé para avançar na negociação
Postura, pausa, tom de voz: entender o que o lead não diz pode ser o diferencial entre fechar ou perder um negócio
O poder do pós-reunião: follow-up bem feito pode ter mais peso que o discurso perfeito. Como manter suas conversas aquecidas
Falar demais, negociar preço cedo demais: evite os erros clássicos que derrubam até vendedores mais experientes
Especialistas deste episódio:
Paulo Krieser
CEO da Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing & GPTW Melhores do Brasil. Também é palestrante e host do Roda da Prospecção, um dos principais podcasts sobre prospecção B2B do país.
Juliana Brito
Sócia/conselheira na Peoplefy
Com uma visão afiada sobre o mercado e uma paixão por transformar conversas em conversões, Juliana já passou por importantes operações comerciais de empresas como UOL, Octadesk e Stilingue. Participou também do time que criou a startup Peoplefy, onde ainda é sócia/conselheira. Atualmente, ela integra o time de revenue da Gedanken, startup de tecnologia para Supply Chain & ESG.
Rodrigo Girardi
Head of Sales na FRST Falconi
Atua há mais de 10 anos nas áreas de vendas, marketing e gestão de contas, com foco no mercado da América Latina. Já liderou times de vendas, implementou processos de prospecção outbound e potencializou a performance de canais de venda. Tem experiência comprovada na aquisição e expansão de contas corporativas em segmentos como tecnologia, educação, indústria e e-commerce, sempre com foco em soluções de valor e superação de metas.
Sobre o podcast Roda da Prospecção
Sobre o podcast Roda
da Prospecção
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
Alguns especialistas que já participaram:
Alguns especialistas que já participaram:
