Vendas Enterprise:
Como conquistar grandes contas e acelerar o crescimento da sua empresa
Eventos que convertem
Como alavancar vendas com estratégias de presença
26 de Novembro
11:00
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Garanta seu lugar:
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Quem são os especialistas no assunto:
Quem são os especialistas no assunto:
Paulo Krieser
CEO da Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing e GPTW Melhores do Brasil.
Denis Tassitano
VP América Latina na SAP
Formado em Marketing e com pós-graduação na área, Vendedor, atualmente ocupa o cargo de Vice-Presidente para a América Latina na SAP. Apaixonado pelo Corinthians, motociclista, viajante, escritor e pintor no tempo livre.
Neste episódio você aprenderá sobre:
Neste episódio você aprenderá a:
Características que diferenciam Vendas Enterprise de outras modalidades, como SMB e mid-market
Negociação complexa, personalização e outros desafios típicos de Vendas Enterprise
Como acessar decision-makers de nível executivo e construir abordagens consultivas desde o primeiro contato
Técnicas para construir confiança e manter relacionamentos com contatos-chave
Como criar uma proposta de valor atrativa e lidar com períodos de aprovação extensos do cliente
Como conduzir reuniões de descoberta para captar informações valiosas sobre o cliente
Sobre o podcast Roda da Prospecção
Sobre o podcast Roda da Prospecção
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
O podcast Roda da Prospecção é um projeto da Econodata, melhor plataforma de prospecção B2B e inteligência de mercado do Brasil. No podcast, Paulo Krieser, CEO da Econodata, conversa com os principais especialistas de mercado nas áreas de venda e marketing sobre diferentes assuntos dentro do universo da prospecção B2B.
Nosso principal objetivo com o Roda da Prospecção é trazer conteúdo de qualidade e gratuito para profissionais de Vendas e Marketing que desejam se qualificar e se destacar em suas empresas. Já estamos na terceira temporada, e aqui em nosso canal do YouTube você consegue ver todos os episódios já feitos.
Alguns especialistas que já participaram:
Alguns especialistas que já participaram:
