ABM na prospecção B2B:
A melhor estratégia para mirar (e acertar!) grandes clientes
ABM na prospecção B2B:
A melhor estratégia para mirar (e acertar!) grandes clientes
Quarta, 03 de Julho
11h
Ao vivo
ABM na prospecção B2B:
A melhor estratégia para mirar (e acertar!) grandes clientes
ABM na prospecção B2B:
A melhor estratégia para mirar (e acertar!) grandes clientes
No décimo episódio da terceira temporada do Roda da Prospecção, o podcast da Econodata, falaremos sobre Account Based Marketing, ou simplesmente ABM.
Caso não conheça o conceito, ABM é uma estratégia de marketing usada por empresas que desejam focar em uma lista selecionada de contas de alto valor com mais chances de se converterem em clientes, em vez de prospectarem leads de forma mais ampla.
O que será abordado neste episódio:
ABM se aplica ao meu modelo de negócio?
Definição de Perfil de Cliente Ideal no ABM
Como estruturar um time focado em ABM
Tecnologias recomendadas para usar o ABM
Definição de metas e remuneração de vendedores focados em ABM
O que medir para avaliar os resultados de projetos ABM
Quarta, 03 de Julho
11h
Ao vivo
Quem são os especialistas no assunto:
Quem são os especialistas no assunto:
Felipe Spina
CEO da Maestro ABM
Autor de 4 livros, CEO e Cofundador do Maestro ABM. Premiado como Profissional Digital pela ABRADi-SP em 2017. Participou do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, foi Head of Growth e sócio do Distrito e responsável pelo primeiro portal de ABM do Brasil. Em 2024, foi eleito LINKEDIN TOP VOICES, um grupo somente de especialistas convidados de todo o mundo profissional.
Paulo Krieser
CEO da Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pré-vendas, Geração de Leads e Outbound Marketing e GPTW Melhores do Brasil. A Econodata foi investida pela Telefonica e hoje possui mais de 500 clientes, entre eles John Deere, Brasif, Unimed, Totvs e KPMG.
Eduardo Correia
Sócio da Saaspro
Atualmente é sócio da martech Saaspro. Se tornou especialista em Account-Based Marketing e contribui em estratégias de geração de demanda para o mercado B2B. Formado em Design e MBA em Marketing Estratégico pela USP. Foi duas vezes finalista do prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do prêmio ABRADi na categoria Negócios.
