Como usar dados na estratégia de vendas da sua empresa
Como usar dados na estratégia de vendas da sua empresa
Terça, 20 de Fevereiro
11h
Ao vivo pelo Youtube
Quem são os especialistas no assunto:
Quem são os especialistas no assunto:
Paulo Krieser
CEO da Econodata
CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 5 B2B Stack Awards e GPTW Melhores do Brasil. A Econodata foi investida pela Telefonica e hoje possui mais de 500 clientes, entre eles John Deere, Brasif, Unimed, Totvs e KPMG.
Eduardo Muller
Founder e CEO da B2B Stack
fundador e CEO da B2B Stack - o maior portal de busca e avaliações de softwares B2B do Brasil - introduziu no país a "Predictable Revenue" de Aaron Ross; autor dos best sellers “Receita Previsível” e “Hiper Crescimento”. Engenheiro Mecânico pela Purdue University, viveu oito anos nos EUA, absorvendo práticas de vendas e operações desde empresas "Fortune 100" a startups
Pedro Assis
Gerente de Pré-Vendas na RD Station
Gerente de Pré Vendas na RD Station, empresa líder em soluções de tecnologia para marketing digital e vendas no Brasil. Formado em Administração Empresarial pela ESAG/UDESC, tem mais de 10 anos de experiência com Marketing e Vendas B2B, e está há sete anos apoiando o crescimento da RD Station, com passagem pelas áreas de Operações, Vendas, Pré Vendas e Canais.
Saiba mais:
Como usar dados na estratégia de vendas da sua empresa
Como usar dados na estratégia de vendas da sua empresa
A edição mais recente da Pesquisa Panorama de Vendas, realizada anualmente pela RD Station, revelou um cenário bem preocupante para o mercado brasileiro:
- 71% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2022;
- 51% das empresas ainda não utilizam um CRM.
Talvez boa parte deste resultado seja explicado pela complexidade que envolve a gestão e a operação de um departamento de vendas. Vejamos alguns números:
- 2/3 do tempo dos vendedores é dedicado a atividades não relacionadas à venda (Fonte: Gartner);
- SDRs gastam 440 horas por ano buscando conteúdo sobre os prospects. (Fonte: Sales Hacker)
- Para 42% dos vendedores, a prospecção é considerada o momento mais difícil quando o assunto é processo de vendas. (Fonte: Reev)
- 70% da sua base de dados fica desatualizada todo ano (Fonte: Econodata);
- 30% dos vendedores que estavam com o telefone errado foram maltratados (Fonte: Forbes);
Diante deste cenário, os dados surgem como um importante elemento estratégico para reverter esta realidade e alavancar a produtividade de times e os resultados de vendas.
A Roda da Prospecção arrumou as malas e viajou rumo à Ilha da Magia para reunir, em uma edição especial, nomes como Eduardo Muller, CEO da B2B Stack, Pedro Assis, Gerente de Pré-Vendas da RD Station, e Paulo Krieser, CEO da Econodata.
Este super trio de especialistas em vendas B2B vai compartilhar suas experiências na prática e trazer dicas de como usar dados estrategicamente para fazer parte do seleto grupo de times que batem metas todos os anos. Imperdível.
Terça, 20 de Fevereiro
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